Как писать КП частному клиенту
Частный клиент читает КП с телефона, вечером, между делами. Ему нужен понятный ответ: что вы сделаете, сколько это стоит и когда будет готово. Обращайтесь по имени, пишите без канцелярских оборотов и не прячьте цену в конец. В примере дизайнер начинает с благодарности за встречу и сразу переходит к стоимости.
Цена по этапам
Крупную сумму легче принять, когда она разбита на шаги. Обмеры, планировка, визуализация, чертежи: клиент видит, за что платит, и может остановиться после любого этапа. В примере проект на 62 м² посчитан по 1 800 ₽ за метр, отдельно идут обмерный план и авторский надзор по месяцам.
Скидку понятнее давать суммой и с причиной: за оплату проекта целиком, за отзыв, за повторный заказ. В примере это 6 000 ₽. И сразу напишите, сколько правок входит в цену. У дизайнера в примере две итерации на каждом этапе, так что бесконечных доработок не будет.
Чек, НДС и работа с компаниями
Самозанятый не платит НДС, поэтому в условиях пишут «без НДС» и обещают чек после каждой оплаты. Компании это устраивает: по чеку их бухгалтерия учтёт расход.
У режима есть рамки: доход до 2,4 млн ₽ в год, без наёмных сотрудников и без перепродажи чужих товаров. Если заказ в них не укладывается, обсудите с клиентом оформление до того, как отправлять КП.
